進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)的涂料企業(yè)的發(fā)展主要的集中在長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲和環(huán)渤海等幾個(gè)比較重要的生產(chǎn)研究基地。久而久之我國(guó)的涂料企業(yè)有了很神速的發(fā)展。但想要獲得更好的發(fā)展，首先要做的就是要進(jìn)行必要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略改革，找到適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，找到阻礙企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主要障礙，使得企業(yè)的涂料市場(chǎng)能夠又快又好的發(fā)展。
在我國(guó)中小型涂料企業(yè)占我國(guó)涂料企業(yè)市場(chǎng)的很大一部分，但是大多數(shù)因?yàn)槠髽I(yè)的資金實(shí)力等都比較弱，所以沒(méi)有更多的資金等投入到市場(chǎng)的宣傳和銷(xiāo)售上。導(dǎo)致了涂料市場(chǎng)的銷(xiāo)售建設(shè)能力很有限，沒(méi)有健全的銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品也就不能很好的為人所知也就是廣大的知名度。要想產(chǎn)品擁有很高的知名度必須改變?cè)械匿N(xiāo)售模式，充分利用現(xiàn)有的資源，打開(kāi)涂料企業(yè)對(duì)外銷(xiāo)售的市場(chǎng)，建立一套合理科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新探究
(1)系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)模式系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)模式大都是利用現(xiàn)有的資源，整合利用可有利用的資源，調(diào)控利用社會(huì)無(wú)限的資源，充分實(shí)現(xiàn)內(nèi)部涂料產(chǎn)品影響的一體化。外部則主要是利用通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的使用價(jià)值，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。立邦漆產(chǎn)品則是系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)模式的典型代表，從1992年到2004年，立邦從剛剛進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)的涂料產(chǎn)品到進(jìn)入到占有市場(chǎng)份額的15％以上，在消費(fèi)者中的知名度和影響力度處于領(lǐng)先的位置。立邦漆產(chǎn)品是無(wú)論是從哪個(gè)環(huán)節(jié)上來(lái)講，都有典型的措施出現(xiàn)，無(wú)論是從產(chǎn)品的創(chuàng)新程度到廣告的投放量，涂料的渠道建設(shè)到消費(fèi)者的研究，國(guó)際關(guān)系的建立、客戶(hù)服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等都有一定強(qiáng)有力的措施出現(xiàn)。這種銷(xiāo)售模式對(duì)企業(yè)的資源具有非常高的要求，值得國(guó)內(nèi)大多數(shù)的涂料企業(yè)的學(xué)習(xí)和借鑒。
(2)文化驅(qū)動(dòng)模式在產(chǎn)品的深層次，包含著一種深層次的隱形的東西——文化，任何的一種產(chǎn)品，只要具有深層次的文化內(nèi)涵，就會(huì)打破原有的單純的交易關(guān)系，從產(chǎn)品的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、造型、裝潢、包裝、商標(biāo)、廣告和款式等，都包含著產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的文化價(jià)值體系、審美評(píng)價(jià)和道德評(píng)價(jià)等。在目前的涂料企業(yè)行業(yè)里，一半具有色彩文化、環(huán)保文化、健康文化這三種文化，這三種文化頗為流行。以三棵樹(shù)品牌為主要的典型特征，一般形成了“道法自然”為主題的健康涂料文化，相當(dāng)?shù)木哂形幕卣?。三棵?shù)的文化特征一般具有“資本，品牌，文化”的主要特征，“心”系列的健康產(chǎn)品充分的體現(xiàn)了三棵樹(shù)的健康品牌文化，處處體現(xiàn)了三棵樹(shù)的文化品牌力量，健康、人文和關(guān)懷的力量。但是從整體上來(lái)看，我國(guó)涂料企業(yè)目前的文化比較單一，文化營(yíng)銷(xiāo)的形式不夠豐富多彩，再加上宣傳的力度和廣度都不夠，在大眾消費(fèi)媒體群體中的影響力、參與里和感染力都不夠，這直接影響了企業(yè)的宣傳文化，不利于涂料企業(yè)樹(shù)立相對(duì)應(yīng)的企業(yè)品牌文化，也不利于企業(yè)知名度的提高。
(3)區(qū)域驅(qū)動(dòng)模式相關(guān)的涂料企業(yè)大都分為兩種，一種是之間面向全國(guó)的涂料企業(yè)，還有一種是不面向全國(guó)的市場(chǎng)的涂料企業(yè)。不面向去過(guò)的涂料企業(yè)主要指的是集中企業(yè)的重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)資源，長(zhǎng)期的把精力放在某個(gè)區(qū)域的城市或者是幾個(gè)比較大的區(qū)域城市，把這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)盡量做到寬、透。面向全國(guó)性的涂料市場(chǎng)，則指的是國(guó)模比較大的涂料企業(yè)，這種涂料企業(yè)既做面向全國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，又不斷地向其他的城市擴(kuò)展。這樣做得重點(diǎn)是不斷地將核心的資源集中到重點(diǎn)的區(qū)域，在每年的計(jì)劃中，將這些區(qū)域作為重點(diǎn)的開(kāi)發(fā)區(qū)域，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，投入重兵，將這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)做寬做透?；诋?dāng)前的涂料企業(yè)的現(xiàn)狀，我國(guó)的涂料企業(yè)必須做出相對(duì)應(yīng)的改變，只有這樣，才能充分合理科學(xué)的利用各種資源，提高企業(yè)各種產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。要做到由跑市場(chǎng)向做市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，從吸引客戶(hù)到挽留客戶(hù)的轉(zhuǎn)變，從硬性推銷(xiāo)向系統(tǒng)謀劃轉(zhuǎn)變，從大眾營(yíng)銷(xiāo)到個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，從單一的使用影響人才向系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)人才能力建設(shè)轉(zhuǎn)變，做到從單一的終端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向終端產(chǎn)品品牌的胡同一體化轉(zhuǎn)變，只有這樣才能更好的打好基礎(chǔ)。
