目前，我國竹家居企業(yè)規(guī)模較小，缺乏成熟的大品牌，大部分品牌尚處于培育階段，還屬于家居建材市場的“新品牌”。對于新品牌來說，在市場初期一般處于弱勢地位，品牌知名度較低，企業(yè)實力較弱，沒有健全的銷售網(wǎng)絡，廣告和促銷等各種資源也不足，無法進入大賣場與其他大品牌相爭。這種現(xiàn)狀就要求新品牌必須做好戰(zhàn)略決策，集中優(yōu)勢突擊一點，實現(xiàn)區(qū)域突破，然后才能圖謀全國，成長為知名的“大品牌”。以下是新品牌打開消費是市場的一些策略。
******，對于新品牌而言，其產(chǎn)品必須具有明顯的差異化和獨特優(yōu)勢，并不斷進行創(chuàng)新。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，保持一定的檔次，形成自己的風格，進行消費群體細分。在同功能情況下改進產(chǎn)品材質(zhì)和設計，在同價位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務等等。
第二，價格策略要兼顧銷量和利潤。產(chǎn)品保持一定的高價位可賺取利潤，打造形象，但也應輔以一定的中低價位和特價機來走銷量，吸引經(jīng)銷商和促進消費購買，占領(lǐng)市場份額，打造品牌影響力。
第三，正確選擇的品牌渠道策略。對于產(chǎn)品來說，不同的產(chǎn)品有自己獨特的銷售渠道。選對了渠道就會達到事半功倍的效果，迅速提高銷售，占領(lǐng)市場。新品牌不宜馬上進入大型賣場和一級市場。由于新品牌的品牌知名度低，進入大型賣場談判的難度大，條件也苛刻。即使能進入，費用也很高昂，企業(yè)難以承受。就當前的形勢看，在一級市場，大型連鎖已經(jīng)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額，所以新品牌可以繞開一級市場，以免傷及元氣。
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