時(shí)下，有一種生意很賺錢，你知道是哪個(gè)嗎，其實(shí)也沒有什么技術(shù)含量，誰到可以做，但不一定每個(gè)人能做好。
買賣二手電腦的二手電腦生意是小羅的絕活。這個(gè)20歲出頭的年輕人，每天“以夏利的價(jià)格賣著老奔。”北京朝陽路上一棟大樓的四層，小羅不到10平方米的店面藏在電梯一側(cè)不太顯眼的地方，有幾分凌亂。但是，其招牌卻讓人過目不忘:300元~3000元的老奔任你選。小羅所出售的老奔其實(shí)是二手電腦，年齡不大的他已經(jīng)在行業(yè)里浸淫了3年多。
在中關(guān)村2年的攢機(jī)經(jīng)歷，使小羅積累了豐富的硬件經(jīng)驗(yàn)，儼然已經(jīng)成為一個(gè)“電腦專家”。“做二手電腦生意，自己沒有兩把刷子可不行。”小羅說，一定要識貨，要能以盡量低的價(jià)格回收到舊電腦，而且是性能不差的舊電腦。這不僅需要熟悉硬件知識，并且要掌握**新的一手市場價(jià)格，以便在與買主討價(jià)還價(jià)時(shí)心里有數(shù)。
很多政府部門新建了辦公大樓，他們搬家時(shí)會淘汰一大批電腦，這里面可有不少寶貝。”他說，雖然大家都是將速度慢、看上去陳舊的電腦先淘汰掉，但是這其中有很大部分完全是因?yàn)槠綍r(shí)上網(wǎng)下載垃圾軟件，或者誤操作造成的軟件方面的問題，“硬件還是一級棒的!”小羅回憶，有一次，在一家單位以極低價(jià)格收購的一臺開不了機(jī)的舊電腦，回來經(jīng)過他的“拾掇”，立刻奔騰了起來，這一單他凈賺了1000多元。
當(dāng)然，他也向個(gè)人用戶收購二手電腦。“這時(shí)情況就比較復(fù)雜了，有些主兒可能比你還精，技術(shù)比你還高，用一些功能軟件將電腦瑕疵掩蓋、速度提高，以抬高價(jià)格。”小羅給出了一個(gè)簡單且管用的辦法:將硬盤格式化后，重新安裝操作系統(tǒng)。“電腦安裝系統(tǒng)時(shí)，會調(diào)動(dòng)所有的核心部件，就相當(dāng)于人的所有器官都運(yùn)轉(zhuǎn)起來了，這時(shí)硬件有什么毛病一般不會順利完成。”
小羅的店面選在北京朝陽區(qū)一處商務(wù)寫字樓較多的區(qū)域附近，這是經(jīng)過市場調(diào)查和研究后的決定，與他的目標(biāo)客戶的定位有很大關(guān)系。
這一區(qū)域雖然商務(wù)寫字樓很多，但是大多是中低檔的舊大樓，在里面駐扎的也都是小公司，尤其以創(chuàng)業(yè)公司居多。這些公司剛剛開始起步，事事以節(jié)省成本為優(yōu)先考慮的條件，電腦又是每個(gè)公司必不可少的辦公用品，所以，不少的二手電腦市場需求就這樣產(chǎn)生了。是這個(gè)市場正是被小羅看好的，并且也是為他貢獻(xiàn)了****銷量的市場。
“個(gè)人二手電腦市場現(xiàn)在已經(jīng)萎縮了。”小羅坦言，因?yàn)閭€(gè)人對電腦配置要求較高，同時(shí)電腦零配件的不斷降價(jià)，購買新的品牌機(jī)或者攢一臺新的兼容機(jī)已經(jīng)成為越來越多的個(gè)人用戶的****，“現(xiàn)在我們基本放棄了針對個(gè)人的二手電腦銷售，對個(gè)人用戶我們主推新的兼容機(jī)。”小羅的店里不僅有二手電腦，也為用戶攢新機(jī)器。
另外，值得注意的是，目前并沒有明確針對二手電腦市場的服務(wù)、保修規(guī)范。買賣雙方都是憑借經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行交易，事后很有可能發(fā)生糾紛，“這其實(shí)對商家和消費(fèi)者都不利，阻礙了二手電腦市場的發(fā)展。”小羅認(rèn)為。
從事二手電腦生意，“進(jìn)”和“出”是兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。小羅的生意秘訣就是抓住了這兩點(diǎn)，貨源上把搬遷的政府機(jī)關(guān)作為淘寶圣地，這里往往有許多性價(jià)比相當(dāng)高的舊電腦;在銷售上，放棄已經(jīng)寥寥無幾的個(gè)人購買者，將目光瞄準(zhǔn)節(jié)省成本的初創(chuàng)業(yè)的公司。