房地產(chǎn)調(diào)控政策在一定程度上影響了電動(dòng)工具行業(yè)的發(fā)展。然而，經(jīng)過不斷的探索研究，在電動(dòng)工具行業(yè)又發(fā)展出一個(gè)新興行業(yè)———園林機(jī)械行業(yè)。從事園林機(jī)械行業(yè)的企業(yè)不拘泥于傳統(tǒng)經(jīng)營的條條框框，而是注重自主創(chuàng)新，短時(shí)間內(nèi)便在行業(yè)內(nèi)擁有了話語權(quán)。
“外貿(mào)”迎來行業(yè)旺季
昨日，記者來到位于城西新區(qū)的某公司，包裝好的汽油鋸已經(jīng)擺在廠區(qū)大院中間，等待集裝箱貨車的到來。該公司總經(jīng)理說，兩集裝箱的汽油鋸是在今年廣交會上接到的訂單，如果這批貨物在俄羅斯市場銷售穩(wěn)健，那么他們將會收到來自俄羅斯市場更多的訂單。
同樣，在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的浙江省某工貿(mào)有限公司，生產(chǎn)線也是異常忙碌，該公司總經(jīng)理告訴記者，現(xiàn)在正值東南亞市場的旺季，公司生產(chǎn)的園林機(jī)械工具幾乎都發(fā)往東南亞。
搞研發(fā)，贏市場
今年廣交會期間，各企業(yè)明顯感到了壓力，不過園林機(jī)械行業(yè)卻保持增長勢頭。現(xiàn)在浙江某公司生產(chǎn)訂單90%來自廣交會。當(dāng)問及其中的奧秘時(shí)，總經(jīng)理拿起一把汽油鋸給記者看：這臺汽油鋸上有一個(gè)電子液晶轉(zhuǎn)速表，開啟機(jī)器之后，轉(zhuǎn)速表會實(shí)時(shí)顯示出發(fā)動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)速，如同人們在開汽車時(shí)汽車儀表臺上的轉(zhuǎn)速表一樣，有了這塊液晶顯示屏，使用者可以實(shí)時(shí)了解汽油鋸的運(yùn)轉(zhuǎn)情況。正是這樣一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，使得公司獲益匪淺。
“去年，我們在研發(fā)上投入了300多萬元，占據(jù)了公司生產(chǎn)投入較大的比重。”總經(jīng)理說，2009年做汽油鋸起家，當(dāng)時(shí)銷售以國內(nèi)市場為主，而且他將自己的產(chǎn)品分成兩個(gè)牌子針對不同客戶進(jìn)行銷售。“大略和世森這兩個(gè)牌子，一個(gè)是專門針對高端客戶的，另一個(gè)則針對普通客戶。”2010年，公司將產(chǎn)品出口到東南亞地區(qū)，公司并沒有像其他廠家那樣，為了接到國外的大訂單，拼命壓價(jià)格，而是保持產(chǎn)品品質(zhì)，且價(jià)格不變。“剛開始，進(jìn)貨的國外客商并不多，但是從去年開始，訂單開始成倍增長。”
胡全宇說，國外客商也在計(jì)算，如果選擇價(jià)格低廉的商品，客商后期所付出的維修成本則相對較高，而他的產(chǎn)品價(jià)格雖然高些，但是返修率極低。“老外”一算，還是選擇他的產(chǎn)品賺得多。
另外一個(gè)公司也在積極研發(fā)汽油鋸上使用的鋼制鏈條，希望通過************而使企業(yè)贏得更大的市場。
“內(nèi)貿(mào)”依然是必爭之地
“現(xiàn)在國內(nèi)市場需求量也在不斷增長，由于使用園林機(jī)械的農(nóng)民改變了傳統(tǒng)的手工作業(yè)形式，因此國內(nèi)市場將是我們新的增長點(diǎn)。”從建廠之初就專做外貿(mào)訂單的某工貿(mào)有限公司，今年也改變了營銷策略。德國、波蘭市場已經(jīng)開始出現(xiàn)下滑趨勢，因此國內(nèi)市場必將成為今年公司“主攻”的重點(diǎn)市場。
園林機(jī)械行業(yè)前景廣闊
“我們?nèi)ツ暌呀?jīng)通過德國GS認(rèn)證（安全認(rèn)證）、CE認(rèn)證（歐共體安全認(rèn)證）、歐II認(rèn)證（歐洲排放認(rèn)證）等多個(gè)歐盟園林工具準(zhǔn)入門檻。”胡全宇說，目前，公司正尋求與歐洲地區(qū)的國際園林機(jī)械制造企業(yè)合作項(xiàng)目，進(jìn)軍歐洲市場。出口歐洲市場并不僅僅能獲得更多訂單，更是一次向國際公司學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過與他們的合作，可學(xué)習(xí)到先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，從而讓企業(yè)早日與國際接軌，實(shí)現(xiàn)更大的飛躍。
“園林機(jī)械行業(yè)剛剛興起，未來將有光明的前景。”因?yàn)閳@林機(jī)械含有動(dòng)力配置，屬于高附加值產(chǎn)品，盡管今年整個(gè)國際經(jīng)濟(jì)形勢并不好，但企業(yè)已經(jīng)尋找到突破口，園林機(jī)械橫向發(fā)展便是農(nóng)業(yè)機(jī)械，農(nóng)業(yè)行業(yè)在任何時(shí)間段都是市場所需的。
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