2019年是個(gè)風(fēng)口稀疏的年份。
相較于17年的消費(fèi)升級(jí)、18年的新零售，19年直到現(xiàn)在，一級(jí)市場(chǎng)依然沉寂，缺少行業(yè)性的投資主題。
但實(shí)際上，在資本表面上的風(fēng)平浪靜之下，新的用戶(hù)消費(fèi)行為特性，正在推動(dòng)各種新生商業(yè)細(xì)分領(lǐng)域迅速勃發(fā)，在一個(gè)個(gè)大眾注意力之外的角落，創(chuàng)造新的財(cái)富與機(jī)遇。
為捕捉這些新生機(jī)會(huì)點(diǎn)，深響編輯團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)推出了新消費(fèi)元素系列觀察，探究各種新生消費(fèi)文化背后的消費(fèi)邏輯和商業(yè)本質(zhì)。
新消費(fèi)元素系列的第001篇，首先請(qǐng)大家和我們一起了解漢服這樣的小眾服飾背后的生意經(jīng)——誰(shuí)在為這些小眾的衣服買(mǎi)單？這些看似狹小的市場(chǎng)背后又有著什么樣的商機(jī)？
漢服、Lo裙、JK制服……
那些你叫不上來(lái)名字的服裝派系，正隨著亞文化的發(fā)展壯大，逐漸走出漫展、文化節(jié)，成為街頭日?？梢?jiàn)的著裝。
你或許很難理解，為什么會(huì)有人為這些寬袍大袖的“古裝”、層層疊疊的“公主裙”和中學(xué)女生校服一擲千金，也不太能理解這些服飾為什么能自成派系。但主流文化的不理解并不影響小眾服飾的高速增長(zhǎng)，垂直媒體漢服資訊***曾估算，2018年漢服商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)10億元，比2015年1.5億元的規(guī)模翻了好幾倍；天貓《2018漢服消費(fèi)人群報(bào)告》中也顯示，2018年購(gòu)買(mǎi)漢服人數(shù)同比增長(zhǎng)92%。
漢服、JK制服和Lo裙今天都在年輕人亞文化中占據(jù)了自己的一席之地，也因此有了規(guī)模市場(chǎng)化的可能性。今天具有“互聯(lián)網(wǎng)原住民”、“Z時(shí)代”等一眾標(biāo)簽的年輕群體，相比起前幾代年輕人，不單單與互聯(lián)網(wǎng)連接更加緊密，有著更強(qiáng)的信息獲取能力，同時(shí)也有著更強(qiáng)的物質(zhì)基礎(chǔ)，允許他們?cè)谌粘Ｉ钪袀€(gè)性特征更強(qiáng)烈，服飾選擇更為多樣化——這些市場(chǎng)特征都為小眾服飾的規(guī)?；峁┝嘶A(chǔ)。
但這也僅僅是一個(gè)開(kāi)端。同樣受制于受眾個(gè)性化、圈子小眾化等特點(diǎn)，小眾服飾目前也面臨著市場(chǎng)集中化程度低、獲客緩慢、服飾定制化要求高，以及產(chǎn)量、質(zhì)量跟不上市場(chǎng)需求等問(wèn)題。
小眾服飾究竟是一門(mén)什么樣的生意？在各個(gè)細(xì)分垂類(lèi)中，有哪些快速崛起的垂直市場(chǎng)頭部玩家？這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域想要進(jìn)一步發(fā)展，接下來(lái)需要解決哪些問(wèn)題？
「圈子文化中的用戶(hù)：
敏感、考究、強(qiáng)口碑驅(qū)動(dòng)」
在談及任何一點(diǎn)商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略前，首先我們需要明白的是，這是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)。
對(duì)于漢服、JK制服和Lo裙這些小眾服飾類(lèi)別來(lái)說(shuō)，***為突出的特點(diǎn)***是用戶(hù)群整體年輕、垂直，以及圈子化：在作為某個(gè)服裝派系的消費(fèi)者前，他們首先是對(duì)應(yīng)亞文化的受眾，對(duì)于相應(yīng)的亞文化及對(duì)應(yīng)的圈子，往往有著較強(qiáng)的身份認(rèn)同和歸屬感。
小眾服飾的消費(fèi)者彼此之間也通過(guò)特殊稱(chēng)謂等方式，構(gòu)建圈層文化。如漢服圈內(nèi)，同好彼此之間互稱(chēng)為“同袍”，取自《詩(shī)經(jīng)》中的“與子同袍”；Lo裙的愛(ài)好者，則被稱(chēng)為L(zhǎng)o娘。這些稱(chēng)謂都是身份認(rèn)同的體現(xiàn)。
也正是因此在這類(lèi)市場(chǎng)中，用戶(hù)的消費(fèi)行為，不僅僅源于對(duì)商品的喜好，也有一定的身份認(rèn)同的存在——這***使得小眾服飾的核心消費(fèi)者品牌意識(shí)極強(qiáng)，對(duì)于版式、制式等問(wèn)題敏感，***突出的體現(xiàn)***在于非常強(qiáng)調(diào)山正之爭(zhēng)。
所謂山寨，在小眾服裝市場(chǎng)里指的是自己不做原創(chuàng)設(shè)計(jì)，抄襲、模仿原創(chuàng)店款式的店家。由于山寨店家往往僅需要縫紉機(jī)布料等簡(jiǎn)單工具***能開(kāi)工，并能使用數(shù)個(gè)馬甲與正版店家進(jìn)行“游擊戰(zhàn)”，在原創(chuàng)店上新之后，山店又往往能通過(guò)更低的******取勝，主要吸引不明道里，或希望省錢(qián)的消費(fèi)者。盡管店家會(huì)采取舉報(bào)等措施維權(quán)，但效果微乎其微。
消費(fèi)者采取過(guò)不少行動(dòng)自發(fā)對(duì)正版進(jìn)行保護(hù)，譬如貼出山寨店家一覽表，在微博上排雷，更有甚者，曾有路遇穿山寨的陌生人而當(dāng)眾開(kāi)罵的案例發(fā)生——像辱罵路人這樣的行為顯然已經(jīng)過(guò)分偏激，但足以看出對(duì)圈內(nèi)成員來(lái)說(shuō)，正版已經(jīng)成了某種信仰。強(qiáng)烈的自發(fā)信念也使正版店家得到了穩(wěn)定的固定消費(fèi)群體，形成了小眾服裝市場(chǎng)中強(qiáng)品牌效應(yīng)這一大特點(diǎn)。
而強(qiáng)烈的圈子文化，使得在“山正之爭(zhēng)”以外，“正版”消費(fèi)者中也出現(xiàn)了分化。
例如在購(gòu)買(mǎi)漢服的群體中，***存在正統(tǒng)漢服對(duì)改良漢服的“鄙視”，宋明服飾對(duì)魏晉唐的“鄙視”。漢服圈中***曾經(jīng)發(fā)生“仙漢分家”的事件：兩片式齊胸襦裙和魏晉風(fēng)，由于不可考據(jù)的形制，被部分愛(ài)好者認(rèn)為不應(yīng)該被稱(chēng)為漢服，只是商家自創(chuàng)的好看衣服，所以應(yīng)該叫仙服——這一類(lèi)的形制之爭(zhēng)，也引起了很多人的不滿(mǎn)。
而在JK制服和Lo裙中，則有日牌和國(guó)牌之間的分化，本質(zhì)上可以算是基于******而存在著“鄙視鏈”。
在Lo裙中，經(jīng)營(yíng)時(shí)間更為悠久的日牌，在設(shè)計(jì)、制作等方面經(jīng)驗(yàn)更為豐富，因此質(zhì)量大多優(yōu)于國(guó)牌，當(dāng)然******也通常更高——Lo裙日牌******通常在千元以上，貴的甚至可以達(dá)到萬(wàn)元；而國(guó)牌整體定位更為平易近人，均價(jià)在500元以下的居多。
JK制服中的分類(lèi)也存在層次差異。在日本，制服分為校供與非校供：校供的衣服是專(zhuān)門(mén)供給學(xué)校的，只能該校學(xué)生購(gòu)買(mǎi)，只會(huì)偶爾通過(guò)二手市場(chǎng)在校外流通；而常見(jiàn)的一手制服，則是非校供的日常款，形制版式與校服類(lèi)似，但沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)限制。無(wú)論是校供還是非校供，日牌的JK制服整體******較高，而國(guó)牌在******上***比較親民，便宜的襯衣百元以下便能搞定。
不過(guò)這種日牌官方店在中國(guó)尚屬少數(shù)，為國(guó)牌的成長(zhǎng)提供了機(jī)會(huì)
這樣的小眾圈層文化，也極大程度上影響了小眾服裝的品牌構(gòu)建方式。
對(duì)于用戶(hù)而言，雖然單品200～500元之間的消費(fèi)尚可接受，但小眾服飾畢竟不是常服，對(duì)于單個(gè)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)的頻次、擁有的件數(shù)都相對(duì)有限，而在行業(yè)良莠不齊的情況下，自己去通過(guò)一次次購(gòu)買(mǎi)來(lái)試錯(cuò)證偽，成本也未必高了一些——在這樣的情況下，通過(guò)資訊博、樹(shù)洞博等方式，信息共享，***能極大地減少消費(fèi)者與商家之間的信息差。
同時(shí)，也由于前面所說(shuō)到的“山正之爭(zhēng)”等敏感問(wèn)題，在制式規(guī)范復(fù)雜又缺乏共識(shí)，同時(shí)大多消費(fèi)者考據(jù)能力也有限的情況下，大眾整體還是相對(duì)更為仰仗品牌口碑，以及圈內(nèi)大號(hào)資訊為自己的消費(fèi)行為作參考。這也意味著，圈內(nèi)“口碑”對(duì)于商家至關(guān)重要，在圈子中獲得認(rèn)可是成功的關(guān)鍵，少量資訊號(hào)和業(yè)內(nèi)KOL在圈內(nèi)更是舉足輕重。
對(duì)商家而言，被掛一次對(duì)品牌往往都是不小的打擊，尤其在分批出貨的情況下，如果前面的批次出現(xiàn)了負(fù)面口碑，剩余批次經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)雪崩式的退貨情況，對(duì)于體量較小的新店，甚至能構(gòu)成封店、閉店的打擊。
除了微博以外，也由于亞文化圈層同時(shí)也是一種興趣社區(qū)，貼吧、QQ等在我們?nèi)粘Ｒ曇爸幸呀?jīng)退居二線(xiàn)的社交產(chǎn)品，在小眾服飾的販?zhǔn)壑型鹬匾饔?mdash;—從售前、售后客服，到長(zhǎng)期品牌維護(hù)、用戶(hù)管理，貼吧、QQ的“半公開(kāi)”但不暴露現(xiàn)實(shí)生活身份的方式，對(duì)于小眾文化受眾而言更能提供安全感。
此外，偶爾切入現(xiàn)實(shí)生活的線(xiàn)下漫展、漢服文化活動(dòng)等也是商家推廣的一個(gè)方式。以Lo裙為例，在國(guó)內(nèi)會(huì)有一些品牌自己的推廣茶會(huì)，也會(huì)有一些Lo娘自發(fā)組織的茶會(huì)。推廣茶會(huì)上，商家會(huì)模仿日牌Lo裙的宣傳方式，在茶會(huì)上進(jìn)行新品發(fā)布走秀，甚至推出茶會(huì)限定款。
考慮到受眾密度等原因，線(xiàn)下活動(dòng)自然還是集中在一二線(xiàn)城市，因此對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下途徑仍然不是信息獲取的主要途徑，只是輔助性手段。
「小眾市場(chǎng)特色」
定金尾款制
相對(duì)而言，在小眾服飾中，漢服與Lo裙的設(shè)計(jì)及制作工藝都較為復(fù)雜：漢服有不小的考據(jù)成本，剪裁方式也有異于常服；而層層疊疊的Lo裙，內(nèi)襯、蕾絲邊，每處精致的細(xì)節(jié)都是一道道的工序成本。這些因素，也制約著小眾服飾的產(chǎn)量提升。
同時(shí)，也因?yàn)槭鼙娬N(xiāo)量小，為了測(cè)試市場(chǎng)反饋，規(guī)避商品滯銷(xiāo)帶來(lái)的虧損，大量實(shí)力有限的小眾服飾商家采用的都是定金尾款制。定金的比例在30%左右較為常見(jiàn)，少數(shù)情況下甚至?xí)霈F(xiàn)全款預(yù)售。
定金尾款制在淘寶也不算罕見(jiàn)，但相當(dāng)于小批量定制的小眾服飾，在開(kāi)始售賣(mài)、收取定金的時(shí)候可能只有單件樣衣，甚至是僅僅只有設(shè)計(jì)圖——這***意味著，消費(fèi)者下單后，想拿到商品恐怕還要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的等待。
同時(shí)，制作工期較長(zhǎng)也迫使商家不得不使用定金尾款制。如明華堂這種走高端路線(xiàn)的漢服商家，客單價(jià)較高，一條單裙***是兩三千的******，***貴的套裝能達(dá)到萬(wàn)元以上，而截至目前明華堂官網(wǎng)上顯示工期已經(jīng)排到了2020年的12月初——讓用戶(hù)付全款后還要長(zhǎng)時(shí)間等待，規(guī)模較小的店***很難承受住這樣的壓力了。
普遍的定金尾款制，也引起了一些問(wèn)題。不少商家使用的并非淘寶官方的定金尾款功能，而是定金單拍，在消費(fèi)者拍下定金后，還會(huì)發(fā)出制作精美的定金函。但商家同時(shí)要求消費(fèi)者在收到定金函后即確認(rèn)收貨，相當(dāng)于獨(dú)立的一單交易已經(jīng)完成，等到商品實(shí)際制作完成后，再另拍尾款——這給商家在后續(xù)制作費(fèi)用產(chǎn)生變化的情況下，提供了一些緩沖變通的余地，但同時(shí)也給流單后的糾紛處理帶來(lái)了不少麻煩。
當(dāng)然，業(yè)內(nèi)也有不必使用定金尾款制的商家。譬如以漢服改良款式為主的川黛，***火爆的衣服的月銷(xiāo)量可以達(dá)到幾千——相比于正統(tǒng)的漢服，它更具備流行性的元素，也更加便于穿戴，******也相對(duì)較低，也因此很少采用定金+尾款的方式，基本上是通過(guò)全款銷(xiāo)售。
高額定金，再加漫長(zhǎng)的制作周期，在常人眼里看來(lái)是難以接受的。但出于熱愛(ài)，愿意冒風(fēng)險(xiǎn)、愿意等待的小眾服飾消費(fèi)者其實(shí)并不在少數(shù)，因此定金尾款制在小眾服飾圈子內(nèi)基本上已經(jīng)成了常態(tài)。
不過(guò)，由于大量新商家涌入這個(gè)領(lǐng)域，這兩年中拖工期，***后還貨不對(duì)板的“翻車(chē)”事件頻繁爆發(fā)，也讓消費(fèi)者對(duì)此有所反思——畢竟買(mǎi)喜歡的衣服還買(mǎi)出了維權(quán)事件的情況，讓人心累之余也有違追逐興趣的初心。在此影響下，只買(mǎi)現(xiàn)貨以避雷的消費(fèi)者數(shù)量也在上升中。
二手交易：混亂而分散
小眾服飾市場(chǎng)還有一個(gè)比較突出的特點(diǎn)，***是衍生出了龐大的二手交易市場(chǎng)。
這里也有幾重原因。首先還是剛才講到的，產(chǎn)量、銷(xiāo)量都較小，不少款式都是一批數(shù)百件左右的量，實(shí)際上可以算作是限量版。隨著小眾服飾的受眾逐漸擴(kuò)大，一些稀缺限量的經(jīng)典款式也備受追捧，甚至具有一定的收藏價(jià)值，這***促進(jìn)了二手市場(chǎng)的交易。
其次，除了日常自用和收藏型的愛(ài)好者以外，也確實(shí)有比例不小的消費(fèi)者穿小眾服飾僅僅是為了拍照的。“一件衣服穿著拍過(guò)照以后，***失去了它的靈魂。”那么，通過(guò)二手交易來(lái)處理這些已經(jīng)拍過(guò)照的服飾，也再正常不過(guò)了。
同時(shí)，又由于商家本身有限的供給，在一手交易中，需要定時(shí)定點(diǎn)“搶”新款的情況時(shí)有發(fā)生。而小眾服飾的愛(ài)好者，又有極高的興趣和熱情，那么在二手市場(chǎng)上蹲守由于拍完照了不需要的衣服等等原因被出手的衣服，也在情理之中。
另外，也由于稀缺性，對(duì)于一些經(jīng)典或是大熱款式而言，二手市場(chǎng)的******甚至可能高于原單******。
目前漢服的一手交易相對(duì)集中，中國(guó)漢服網(wǎng)曾估算2018年，淘寶漢服商家產(chǎn)值約占線(xiàn)上線(xiàn)下所有漢服商家產(chǎn)值75%左右。但對(duì)于二手交易來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)***更為分散、混亂：貼吧、微博和閑魚(yú)都可能是二手交易信息的聚集地，交易的方式則是零散的，沒(méi)有******固定的平臺(tái)，脫離交易平臺(tái)，直接轉(zhuǎn)賬付款等收貨的原始線(xiàn)上交易也時(shí)有發(fā)生——自然也有不少騙局的存在，但高度C2C的市場(chǎng)也很難從監(jiān)管層面進(jìn)行規(guī)范，對(duì)市場(chǎng)秩序造成了一些挑戰(zhàn)。
還值得一提的是，由于前面提到的定金尾款制，二手交易的對(duì)象不僅僅包括現(xiàn)貨，付了定金的單子也可能在二手市場(chǎng)上被交易，同樣可能獲得高于原單的******——這種樸素期貨市場(chǎng)的產(chǎn)生，自然也引了不少黃牛入場(chǎng)搶單，又進(jìn)一步破壞了小眾服飾的市場(chǎng)秩序。
「快速發(fā)展背后的隱憂(yōu)」
供給失衡下的亂象
以上的種種因素作用下，結(jié)合小眾服飾與日俱增的熱度，這個(gè)市場(chǎng)目前正因此面臨供需關(guān)系失衡的問(wèn)題。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》***曾報(bào)道，漢服商家“重回漢唐”原先對(duì)2018-2019年銷(xiāo)量的預(yù)估是翻一倍，實(shí)際情況卻翻了五六倍，而能滿(mǎn)足生產(chǎn)要求的現(xiàn)成的工廠卻少之又少。在這樣的情況下工廠的生產(chǎn)規(guī)模、公司人員配備，都需要不小的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備完善。
這種情況下，隨之而來(lái)的問(wèn)題自然***是興盛的山寨市場(chǎng)。
山寨的店鋪略去了設(shè)計(jì)、研制和宣傳的時(shí)間精力和投入，在原料、工藝成本上也打了折扣，利潤(rùn)更高，吸引了不少投機(jī)者入場(chǎng)。雖然抵制山寨的聲音不絕于耳，但山寨、抄襲依然能在小眾服飾市場(chǎng)中吃下不小的銷(xiāo)量。在淘寶上搜索漢服、JK制服和Lo裙等關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果中***會(huì)混雜著大量山寨產(chǎn)品，不具備山寨和正版的辨識(shí)能力的人，很容易***會(huì)誤入所謂的山寨店，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
在淘寶上的搜索結(jié)果幾乎全是山寨
同時(shí)，由于正版服飾工期長(zhǎng)、******貴，還不容易買(mǎi)到，山寨商家看準(zhǔn)了這一塊的商機(jī)，在新品上架的******時(shí)間便通過(guò)盜圖，或是重新制版打樣、自己拍效果圖的方式，規(guī)避直接搬運(yùn)的版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。而且，由于山寨商家往往會(huì)在工序上省事，山寨款式甚至有可能在正版商家之前交貨，甚至可能混淆視聽(tīng)，給尚未交貨的正版商家造成負(fù)面口碑，讓正版商家苦不堪言。
除此以外，黃牛也在供需失衡的市場(chǎng)上，分到了一杯羹。譬如看似平平無(wú)常的二手交易，卻可能在轉(zhuǎn)單上暗藏玄機(jī)。一種黃牛的操作手法是，搶購(gòu)熱門(mén)店鋪的上新商品定金，再高價(jià)賣(mài)出。對(duì)于那些急于獲得衣服卻沒(méi)有搶上的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也愿意接受此中產(chǎn)生的差價(jià)。
而對(duì)于已經(jīng)出成品的衣服，也可以加以利用。前面提到，很多店鋪實(shí)質(zhì)性限量行為，造成了“一衣難求”的局面，也因此炒高了衣服在二手市場(chǎng)上的******。換句話(huà)說(shuō)，如果商家不再版，衣服***相當(dāng)于處于“******”的狀態(tài)，***有可能像古董一樣，******越炒越高。
二手市場(chǎng)的******過(guò)高又直接影響了一手商品的銷(xiāo)售。當(dāng)某家店的衣服在二手市場(chǎng)上形成高價(jià)，也會(huì)給消費(fèi)者（以及黃牛）產(chǎn)生這家店衣服很搶手的心理預(yù)期，***會(huì)在后續(xù)商家的銷(xiāo)售中，催生更不理性的搶購(gòu)，推高商家的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。也因此，也有不少人猜測(cè)商家本身也在縱容、默許這種倒賣(mài)及搶購(gòu)行為，為自己后續(xù)款式的銷(xiāo)售造勢(shì)。
質(zhì)量趕不上數(shù)量
正如前文所言，小眾服飾產(chǎn)量銷(xiāo)量有限，大多批次數(shù)量較小，一般都是在確認(rèn)預(yù)定數(shù)量后再聯(lián)系廠家進(jìn)行制作。這樣的操作，在快速擴(kuò)張時(shí)期***可能出現(xiàn)種種問(wèn)題，尤其體現(xiàn)在目前發(fā)展迅速的漢服產(chǎn)業(yè)上。
首先，龐大的工作量降低產(chǎn)品的質(zhì)量。漢服消費(fèi)者對(duì)用料、裁剪要求較高，但在目前需求量快速提升的情況下，店家一旦出現(xiàn)趕工的現(xiàn)象，***極大程度提高了“翻車(chē)”的風(fēng)險(xiǎn)。***連以質(zhì)量和高昂的******著稱(chēng)的“明華堂”也難逃此劫，去年發(fā)生了大量翻車(chē)事件，屢屢因?yàn)樽呔€(xiàn)、勾絲、色差等問(wèn)題在社交平臺(tái)被抨擊。
其次，因?yàn)楸瑔味锨饭て谶@種情況，在大多數(shù)店家身上都有不同程度的體現(xiàn)。短則十天半個(gè)月，長(zhǎng)的甚至可能幾個(gè)月半年，甚至有“下定的時(shí)候我還是單身，現(xiàn)在孩子都抱上了衣服我都還沒(méi)拿到”的******情況。對(duì)于這樣的問(wèn)題，即便是“用愛(ài)發(fā)電”的小眾服飾愛(ài)好者們也很難長(zhǎng)期忍受。
精細(xì)化生產(chǎn)工期慢，但進(jìn)入高速增長(zhǎng)時(shí)期，規(guī)?；a(chǎn)以及品控***必須提上日程，否則***只能始終停留在手工作坊的階段，很難真正地破圈、出圈。
小眾興趣與排他性
阻礙小眾服飾破圈的不僅僅是目前在規(guī)?；a(chǎn)上所遇到的困難——成也蕭何，敗也蕭何，小眾文化的愛(ài)好者們，在憑借熱愛(ài)讓小眾服飾成為了一門(mén)高速發(fā)展的生意的同時(shí)，也在阻礙著它的成長(zhǎng)。
小眾服飾的核心受眾，一方面樂(lè)于看到自己喜愛(ài)的東西得到推廣；另一方面，他們對(duì)自身的圈子有著強(qiáng)烈的保護(hù)欲，面對(duì)什么圈內(nèi)常識(shí)規(guī)矩都不懂的小白，和入侵的山寨店家，充滿(mǎn)抗拒和抵制，甚至有一定的攻擊性。這種氛圍***讓不少徘徊在圈邊的消費(fèi)者望而卻步：一方面入圈消費(fèi)門(mén)檻對(duì)并不低，另一方面各類(lèi)顯性、隱形的規(guī)則，也多******些勸退。
排外性放慢了小眾服飾破圈、發(fā)展的步伐，讓這類(lèi)服飾很難真正地規(guī)?；瑸楦嗳怂邮?，也限制了服飾店家的發(fā)展，阻礙了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展的遲緩，則又反過(guò)來(lái)導(dǎo)致定金尾款制下的翻車(chē)事件頻發(fā)、黃牛泛濫、交易市場(chǎng)秩序混亂等由于供需平衡所出現(xiàn)的問(wèn)題，難以從根本上被解決，從進(jìn)一步惡性循環(huán)。
不過(guò)，今天的小眾文化圈子也在逐漸擴(kuò)大化。隨著年輕文化更開(kāi)放化，年輕人群對(duì)于小眾服飾的接受度逐漸提升，尤其近兩年的國(guó)風(fēng)風(fēng)潮對(duì)于漢服的推廣也起到了不小的作用。
針對(duì)性的垂直產(chǎn)品也在逐漸浮現(xiàn)，輔助小眾文化社區(qū)的提升。如***初定位為線(xiàn)上交流社區(qū)的漢服薈，隨著平臺(tái)用戶(hù)的增多，已經(jīng)陸續(xù)上線(xiàn)了導(dǎo)購(gòu)、電商等頻道，包括重回漢唐、漢尚華蓮等比較有名的漢服品牌均有入駐，對(duì)漢服文化資訊形成沉淀的同時(shí)，也推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)更為有序化發(fā)展。
對(duì)于任何一個(gè)興趣社群而言，都會(huì)希望自己的同好隊(duì)伍逐漸擴(kuò)大，自己所喜歡的事物被更多人所熱愛(ài)。那么在小眾服飾作為一個(gè)特殊商品推廣、泛化的過(guò)程中，符合商業(yè)規(guī)則和秩序的規(guī)?；a(chǎn)勢(shì)在必行，而隨著小眾服飾作為一門(mén)生意日漸興盛，小眾文化也能從中收益，終將有破圈的那一天。