知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。既然是競(jìng)爭(zhēng)，就必然有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨于白熱化的今天，投標(biāo)企業(yè)不但要練好內(nèi)功，還要研究對(duì)手，了解對(duì)手，方能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。因此，在投標(biāo)的前期工作中，投標(biāo)企業(yè)還應(yīng)從以下幾個(gè)方面了解并研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況：
1.通過(guò)相關(guān)渠道了解可能參與競(jìng)標(biāo)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱、屬地及與當(dāng)?shù)睾献鞴久Q。
2.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資質(zhì)、規(guī)模、服務(wù)特色、優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目及本地項(xiàng)目。
3.多渠道了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代表性樓盤的銷售管理，銷售狀況、服務(wù)質(zhì)量等。
4.模擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)標(biāo)的項(xiàng)目可能采取的策劃特色、服務(wù)特色、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、人員編制等因素，評(píng)估其標(biāo)書(shū)特色及報(bào)價(jià)水平。
在充分分析競(jìng)標(biāo)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)動(dòng)向以后，以自己的優(yōu)勢(shì)抗衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，以自己的長(zhǎng)處對(duì)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，或提前行動(dòng)，使自己在競(jìng)標(biāo)中占主動(dòng)地位。
在招標(biāo)機(jī)構(gòu)留下的良好記錄投標(biāo)人在招標(biāo)機(jī)構(gòu)和采購(gòu)單位的信用的情況往往會(huì)成為能否中標(biāo)的原因之一，以前投標(biāo)的良好記錄會(huì)為下一次投標(biāo)鋪平道路，這種信用主要體現(xiàn)在投標(biāo)產(chǎn)品的性能，供貨情況，守候服務(wù)水平。提供好的甚至超過(guò)投標(biāo)文件規(guī)定的服務(wù)，會(huì)很好的樹(shù)立投標(biāo)機(jī)構(gòu)的信用。
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